Hogyan kerüljük el a termékek közötti versenyt a PPC-ben?

A keresőoptimalizálás (SEO) világában az egyik legnagyobb kihívást a termékkannibalizáció jelenti. Ez az a jelenség, amikor saját termékeink versenyeznek egymással, ami nemcsak költségnövekedést okoz, hanem csökkenti a konverziós lehetőségeinket is. A PPC kampányok tervezésénél fontos, hogy elkerüljük azokat a helyzeteket, amikor a különböző termékek, amelyek ugyanazokat a kulcsszavakat célozzák meg, egymás ellen konkurálnak.

Gyakori kérdés, hogy hogyan lehet csökkenteni a CPC-t (kattintásonkénti költség) anélkül, hogy lemondanánk a versenyelőnyünkről. A válasz kulcsa a stratégiai kampánykezelésben rejlik, amely segít csökkenteni az átfedéseket és hatékonyabbá tenni a hirdetéseinket. Az alábbiakban bemutatunk néhány hatékony módszert a termékkannibalizáció elkerülésére, különösen prémium termékek esetén.

A termékkannibalizáció elkerülése

Amikor a vállalatok hasonló termékekkel rendelkeznek, amelyek ugyanazokat a kulcsszavakat célozzák meg, a belső verseny elkerülhetetlen. A keresőkampányok nem tudják, hogy a termékeink testvérek, csak a licitálásokat, a relevancia-értékeket és a konverziós adatokat látják. Az a célunk, hogy minimalizáljuk ezt a belső rivalizálást, és olyan döntéseket hozzunk, amelyek lehetővé teszik, hogy minden termék a legjobbat hozza ki magából.

Az első lépés a termékek és kulcsszavak priorizálása. Fontos, hogy a magas keresletű, általános kulcsszavakat ne osszuk meg minden termék között. Például, ha a vállalatunknak három különböző márkája van a lakásfelújítás területén, érdemes lehet a kulcsszavakat a termékek közötti teljesítmény alapján szétosztani. A Google és a Microsoft kulcsszótervező eszközei segíthetnek abban, hogy megtudjuk, mely keresési kifejezések illeszkednek legjobban az egyes termékekhez.

Kampánykezelési stratégiák

A kampányaink hatékonyabbá tétele érdekében érdemes elkerülni a közvetlenül termékoldalakra való irányítást. Helyette érdemes kategória- vagy gyűjtőoldalakra terelni a látogatókat. Ez lehetővé teszi, hogy a fogyasztók több választási lehetőséget kapjanak anélkül, hogy kényszerülnének egyetlen termék választására. A dinamikus keresési hirdetések (DSA) és a Performance Max kampányok különösen jól működnek ebben a formátumban, mivel az AI-képes algoritmusok a tartalom és a szándék alapján határozzák meg, hogy mely keresésekhez kapcsolódjanak a hirdetések.

Emellett fontos, hogy legyenek jól definiált márkakampányaink, amelyek megvédik a CPC-ket a kannibalizációtól. A márkázott keresések és a Shopping kampányok garantálják, hogy bárki, aki egy adott terméket keres, csak azt a terméket lássa. A jól szegmentált kampányok tiszta teljesítménymutatókat biztosítanak, és segítenek abban, hogy minden termék megkapja a neki járó figyelmet.

Összegzés és következtetések

Fontos, hogy a termékkannibalizációt nem tudjuk teljesen elkerülni, de megfelelő stratégiával jelentősen csökkenthetjük a hatását. A kulcsszavak okos szegmentálása, a kategóriaoldalak használata, valamint a vizuális hirdetések alkalmazása segítenek abban, hogy a vásárlók könnyebben találjanak rá a számukra legjobb termékekre. A márkakampányok és a közönség-alapú célzás révén a hirdetők hatékonyan irányíthatják a forgalmat anélkül, hogy egymás termékeivel versenyeznének.

Amint a technológia fejlődik, fontos, hogy a hirdetők alkalmazkodjanak a változásokhoz, és olyan kampányokat építsenek, amelyek tükrözik a vásárlók vásárlási szokásait. A cél az, hogy a vásárlói élményt javítsuk, miközben csökkentjük a költségeinket.

Császár Viktor véleménye a témáról

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a termékkannibalizáció és a PPC kampányok összefüggéséről. Viktor elmondta, hogy a termékkannibalizáció elkerülése érdekében a vállalatoknak először is világosan kell látniuk a termékeik közötti eltéréseket és azokat a területeket, ahol versenyeznek. „A kulcsszavak okos elosztása és a kampányok szegmentálása kulcsfontosságú lépések a költségek csökkentése érdekében. A márkázott kampányok kiemelten fontosak, mert védik a CPC-t és tiszta teljesítménymutatókat biztosítanak. A vásárlói döntések szempontjából legfontosabb, hogy a felhasználók könnyen eligibilis és összehasonlítható termékeket találjanak, ezáltal csökkentve a hirdetési költségeket is.” További információkért látogasson el weboldalára: Császár Viktor SEO.

Forrás: SearchEngineJournal.com