PPC Kampányok: Hogyan Illesszük Őket Üzleti Modellünkhöz?
A PPC kampányok, vagyis a kattintásalapú hirdetések hatékonysága gyakran nemcsak a megfelelő kulcsszavak kiválasztásán múlik, hanem azon is, hogy milyen struktúrában építjük fel ezeket a kampányokat. A legtöbb esetben a PPC fiókokat az alapoktól kezdve alakítják ki, a kulcsszók kutatásával indulva, majd azokat témák vagy egyezési típusok szerint csoportosítják, esetleg geográfiai célzást is beépítve. Ezzel azonban gyakran káosz keletkezik a jelentésekben és a költségvetés allokációja is véletlenszerűvé válik. A vezetőség, amikor a teljesítményt termékcsalád vagy régió szerint kérdezi, gyakran egy patchwork táblázattal találja szemben magát, amely nem adja vissza a teljes képet. Ennek az az oka, hogy a PPC kampány struktúrája nem tükrözi a vállalkozás működésének valóságát.
Miért fontos a megfelelő struktúra?
Ha a kampányok a vállalat üzleti modelljét követik, akkor minden összhangban működik. Nem csak a kattintásokra vagy a konverziókra optimalizálunk, hanem a bevételszerzés módjával, a felelős személyekkel és a vállalat sikerének mérésével is összhangban állunk. A cikk célja, hogy bemutassa, hogyan lehet átállni a kulcsszó-központú megközelítésről egy üzleti modellhez igazodó stratégiára. Praktikus tanácsokat adunk a meglévő kampányok átalakításához és az új kampányok helyes felépítéséhez.
A kampány struktúrája a PPC egyik legfontosabb eleme, még ha nem is tűnik a legizgalmasabb részének. A kampányok felépítése befolyásolja a költségvetés kezelését és a teljesítmény jelentésének tisztaságát. Mégis, sok fiók a legegyszerűbben beállítható megoldások köré épül, nem pedig a vállalat valódi működéséhez igazodva. Ha valaki már tapasztalta, hogy a jelentések duplikálása szükséges a különböző üzleti vonalak teljesítményének elemzéséhez, vagy nehezen tudja elkülöníteni a költségvetést régiók szerint, az nem a teljesítmény hiánya, hanem a kampányok szerkezetének problémája.
Az üzleti modell mint kiindulópont
A legtöbb marketinges a kulcsszók kutatásával kezdi a munkát, de ha az üzleti modellel indítunk, máris stratégiailag gondolkodunk. Az ügynökségek számára ez nehezebb lehet, hiszen gyakran a nyitási fázisban van valaki a kliens megszerzésére, míg egy teljesen más csapat fogja végrehajtani az egyezséget. Ha még felfedező fázisban vagyunk, érdemes feltenni néhány kulcskérdést, mint például: Mik a vállalkozás fő bevételi forrásai? Vannak-e különböző üzleti egységek, termékcsaládok vagy szolgáltatások, amelyeknek saját céljaik vannak? Ezek az információk közvetlenül befolyásolják a kampányok struktúráját.
Például, ha egy több helyszínen működő pénzügyi szolgáltató cég PPC kampányait kezeljük, érdemes külön kampányokat indítani a különböző termékekhez, mint például a lakossági folyószámlák, lakáshitelek és üzleti banki termékek, mivel ezek más-más célcsoportokat szolgálnak ki és eltérő bevételt generálnak.
A kampányok megfelelő kerete
Miután világos képet kaptunk arról, hogyan működik a vállalat, használjuk ezt a tudást a PPC kampányok felépítésére. Íme három kiindulási pont, amelyek általában jól működnek:
- Tükrözzük az üzleti egységeket vagy P&L-t: Ha a vállalat külön-külön követi a bevételt minden termék- vagy szolgáltatási vonal esetén, akkor a kampányoknak is ezt kell tükrözniük.
- Szegmentáljuk a vásárlói út szakaszai szerint: Nem minden kulcsszó vagy felhasználó egyformán értékes. Gondoljunk a kampányok felépítésére a felhasználók vásárlási szakaszai szerint.
- Válasszuk szét a tesztelést és a skálázást: Minden kampánynak szüksége van a kísérletezésre, de a tesztelés nem akadályozhatja a már jól működő kampányokat.
Ha a kampányok már egy ideje aktívak, a struktúra átalakítása rémisztő lehet, de néha ez az egyetlen módja, hogy a fiók hatékonyabbá váljon. A megfelelő struktúra megváltoztatása segíthet abban, hogy a teljesítménymérések jobban tükrözzék a vállalat prioritásait.
Véleményem a friss hírről
Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol erről a hírről. Viktor elmondta, hogy a PPC kampányok struktúrájának tükröznie kell a vállalat üzleti modelljét, hiszen így a kampányok nem csupán kattintásokat generálnak, hanem a tényleges üzleti növekedést is segítik. A jól megtervezett kampányok nemcsak a költségvetés allokációját könnyítik meg, hanem a teljesítmény mérése is sokkal világosabbá válik. Az üzleti egységekhez igazodó PPC struktúra hozzájárulhat a hatékonyabb döntéshozatalhoz és a marketing és pénzügyi csapatok közötti együttműködés erősítéséhez. A változtatásoknak folyamatosnak kell lenniük, hogy a kampányok mindig tükrözzék a vállalat aktuális prioritásait. További információkért látogass el a Császár Viktor weboldalára.
Forrás: SearchEngineJournal.com
